—— 01 ——

利益别独吞：

分享不是吃亏，是留后路

·  生意上留余地：

能自己接的项目，拉靠谱伙伴一起做，主动少拿1%，换后续源源不断

·  功劳上不独享：

项目成功记得分给团队荣誉和好处

·  资源上愿分享：

好方法、好资源，适当分享给身边人

为什么要这么做？

避免孤军奋战：

独吞=“自私”标签，以后没人肯帮

实现良性循环：

今天让利，明天他有机会先想到你

—— 02 ——

一碗水端平：

公平是底线，偏心必招怨

·  分配利益按贡献：

奖金、资源别因私交偏袒

·  待人接物一视同仁：

请客、送礼、机会，别落下新同事

·  出错不双标：

按规则处理，熟人陌生人一个标准

为什么要这么做？

凝聚人心：

公平=“付出有回报”，大家才真心配合

减少冲突：

很多矛盾源于“不均”，端平水才能少争端

—— 03 ——

互惠互利：

人际最高境界，是互补共赢

·  结交能互补的朋友：

你擅策划，他擅执行，1+1>2

·  主动先提供价值：

先想“我能给他什么”，再拿“我需要的”

·  受助及时回馈：

他介绍客户，你帮他解决难题

为什么要这么做？

关系更稳固：

单方面索取迟早破裂，互惠才能长久

放大自身价值：

能力有限，互补完成一个人做不到的事

—— 04 ——

利益协商：

硬碰硬两败俱伤，双赢才是目的

·  先冷静再沟通：

冲突时别怒怼，先降温

·  换位思考：

想想对方难处

·  寻找折中：

不执着“非此即彼”，各退一步

为什么要这么做？

减少损失：

硬碰耗时间、伤名声，协商把损失降到最低

保留关系：

协商不伤和气，日后好合作；闹僵=彻底断后路

—— 05 ——

人情世故的本质，是“共赢共生”

4个准则=“不只考虑自己，也考虑别人”

利益别独吞——给别人留机会，也给自己留后路一碗水端平——尊重别人付出，也赢得别人尊重互惠互利——借助别人力量，也成就别人利益协商——化解冲突，也保留关系

人情世故不是“虚伪”，而是让彼此都能受益的生存智慧。懂得这些，不用刻意讨好，也能在人际交往中越混越顺、越赚越多。

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